蒙赛尔

渠道激活,释放新增长红利

推与拉相结合的策略打法。
推:深度经营渠道,通过渠道精细化运作与管理,将渠道管理下沉至每个店的店长和导购,强化激励与支持,并对导购进行品牌和产品知识的培训及话术培训,推动产品销售。
拉:提升品牌在终端的露出,通过品牌在终端的高频率展示,吸引顾客关注,并通过系列终端活动驱动顾客体验和购买。

围绕“推”的系列工作。
a.统一渠道伙伴思想,形成文件,并通过渠道经理一一传达;
b.强化激励,设计分层激励模式,激发渠道伙伴热忱;
c.深度经营店长和导购,编制终端导购培训手册和话术手册,建立店长群和导购群,并输出整套社群运营培训体系。

围绕“拉”的系列工作。
a.设计易拉宝、海报等系列终端品牌展示工具,提高品牌在终端的露出,提升品牌影响力;
b.策划系列活动,吸引顾客关注、体验,促进购买。

品牌内容口碑建设。
为提升蒙赛尔品牌形象和正面口碑,我们还进行了“百科词条”、“问答营销”、“新闻软文”等系列内容布局,与线下终端渠道相辅相成,极大地提升了品牌的影响力和口碑力。

结果

通过推拉结合的渠道激活策略,蒙赛尔品牌在终端的影响力有显著提升,
渠道加盟伙伴对蒙赛尔品牌信心得到强化,
为下一步的渠道拓展和品牌全国化的布局打下了一个较好的基础。

服务内容:渠道营销,传播推广

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