营销策划中怎么开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
(3)、传播公司的定位
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排,架构设计
(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程
怎么做好营销策划方案
1、理清优劣(你好在哪):
市场竞争不是光推产品,也不是光讲你的产品材料多么的好,而是通过对竞品、市场、用户挖掘出差异优势,然后及时地匹配给用户,即告诉消费者你到底好在哪?又有什么不同的价值点?(如你的产品VS竞品在技术上的创新,抑或你的顶层营销策略与差异定位是否会找到了竞争者的关键劣势等).
2、竞争划分(你在和谁争):
很多的市场营销策划方案为何难以落地,关键的原因是没有搞清楚自己和对手,以及产品之于用户、市场间的链接(竞争)关系,如新品之于竞争者(产品/品牌)的差异划分,你的替品之于竞品之间的优势替代在何处等等.只有当你把这些多维的竞争要素弄清楚之后,你的市场营销方案才能得以落地和有效.
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