六种营销策划技巧，文案大牛都在用！

　　新媒体人通常要干很多事，比如怎样策划出一个好活动?怎样通过公众号的文章把活动推广出去?怎样提高转化率?

　　在这些工作中，营销策划是必须掌握的核心技能。接下来小公举分享六种技巧，适合公众号运营、文案策划、活动推广和营销人员学习。

　　1 理解用户的心理账户

　　1980年，芝加哥大学著名的行为金融和行为经济学家Richard Thaler首次提出心理账户概念。

　　个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。

　　对于勤劳致富账户里的钱，人们会精打细算，谨慎支出。而对奖励账户里的钱，我们就会抱着更轻松地态度花费掉。

　　· 比如买一些平日舍不得买的衣服，作为送给自己的新年礼物等。

　　· 比如我们会把工资划归到靠辛苦劳动日积月累下来的“勤劳致富”账户中;把年终奖视为一种额外的恩赐，放到“奖励”账户中。

　　所以，如何利用用户的心理账户，推广我们的产品，是运营者必须要学习的技巧。

　　· 王先生非常喜欢一件衣服，价格为1250元，他觉得太贵舍不得买。但他老婆买了作为生日礼物送给他时，他却非常开心。

　　王先生的钱和他妻子的钱都是家庭的钱，为什么同样的钱以不同的理由开支所产生的心理感受不同呢?

　　通过上面三个案例我们发现，心理账户讲的就是得与失的概念。

　　比如我们感觉10元与20元的差距，要大于1000元和1010元的差距。虽然都是多了10元，但我们明显对前面的价格更加敏感。

　　用户在面对任何一件商品时，都有一个对标价格，比对标价格低，选择率高，比对标价格高，选择率低。

　　为产品设置绝对值和相对值

　　一辆20万的车，说优惠2万元比说打9.5折对于消费者的诱惑力更大，对购买者会产生更便宜的价格感知体验。

　　理发店采取会费制度，比如充200元可以享受半年免费洗头，不限次数;单次洗头得花15元，消费者就会把会费制度每次的花费与按此收费的费用进行对比，最终充200元。

　　高价商品促销宜采用绝对值优惠的表述，而低价商品促销则应采用相对值优惠表述。

　　· 一套价格100万元的商品房，如果开发商想通过让利方式进行优惠促销，与其说9.5折，不如说优惠5万元，让购房者觉得更便宜

　　· 如果某商品的原价只有10元，那么半价出售比优惠5元更能激发消费者的购买冲动

　　价格越贵的商品，用户判断价值的能力越弱，价格越低的商品，判断能力越强。

　　3 制造高级感

　　让你的产品变得高级，但价格又不是很贵，这和上面的标签绑架有点相似。明星用的就是高级的，国外火的就是高级的，进口的就是高级的。

　　设计文案时，给产品/商品制造高级感，有几个通用的技巧：

　　· 突出原产地

　　· 突出英文名

　　· 突出LOGO

　　· 出现欧美设计师、工程师

　　· 专家站台

　　· 质量认证、提供证书

　　· 欧美店铺里的陈列照片

　　4 情感迁移

　　是指在两种有联系的事物之间，有可能发生感情或评价的迁移。

　　· 比如我们花钱去买些东西，能够让我们变得开心。

　　· 我们花钱买高档产品，是一种让我们获取社会认可的方式。

　　比如下面这些产品，只要在这基础之上再突出价值，就能提高购买率。

　　· 漂亮的衣服(让别人认为我们品位好)

　　· 奢侈品(让别人认为我们生活品质好)

　　· 宠物的装饰品(让他人认为我们喜欢宠物)

　　瑞典的“纯粹伏特加”曾经因没有品味，造型丑陋等原因引起美国消费者的反感，致使销量不行。

　　后来公司聘请优秀摄影师和画家在酒瓶上放上他们的作品，提高了该酒的品味和艺术形象，赋予了消费者自信高雅的感觉，使它成为显示身份和地位的名酒，满足了高消费者的情感需求。

　　在产品具有恒定价值的基础上，再赋予情感价值，是一种惯用的营销手段。

　　比如最上面讲的，1250元的衣服是妻子送给丈夫的生日礼物，可以增进夫妻感情，它属于情感维系开支。

　　我们推广一个付费产品给用户，需要对产品的付费需求进行分析，通常离不开下面这四种结果，然后再设计情感迁移。

　　· 生活必需开支

　　· 个人发展开支

　　· 情感维系开支

　　· 享乐休闲开支

　　5 门槛效应

　　又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，就有可能接受更大的要求。

　　这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。