「品牌全案策划」品牌策划的标准是什么?_物心策划

「品牌全案策划」品牌策划的标准是什么?

一些企业在做品牌策划时,对自身的产品属性、消费者认知以及竞争形势等等没有一个充分的了解及正确的认识,这就导致了无论是做营销活动,还是品牌策划,效果都不会很显著。
「品牌全案策划」品牌策划的标准是什么?
一般来说,人们从初次接触到购买,会有不同的认知阶段,陌生-了解-理解-熟悉-购买这几个阶段,如果你是一个新品牌,大众对你是陌生的,那么你只需告诉别人你是谁,你是干什么的就可以了。
如果是极其便宜的商品,或者紧急降价的商品,也许一次广告就能收到效果,但如果是没有任何折扣的原价销售或者普通折扣的话,仅仅通过一次广告就想取得应有的效果是非常困难的。因此,当你想要建立你的差异化策略时,你要考虑两个方面:对于消费者而言,是否带来了某种价值。对于竞争对手而言,是否更具有优势。
当消费者理解并且熟悉了你的商品之后,他可能还会去多方比较,因为市场上能够解决问题的不止一家,这个时候,你的品牌广告就要突出产品的差异化。告诉消费者,你买我的理由是什么,为什么不应该买竞争对手的。
所以,在诊断自己品牌营销的时候,你需要明白,你的产品在消费者的心目中是处于一个什么样的阶段,不同的阶段广告的策略也是不一样的。除了上面的产品属性、消费认知,还要从竞争对手来分析自己的营销问题。
「品牌全案策划」品牌策划的标准是什么?
很多差异化策略带给消费者困扰,比如价格高的离谱,高过于本身价值,还有就是比如在使用上有过高的学习成本等等。你的差异化策略是别的品牌难以跟进的,也就是说你的差异化策略别人是难以模仿的,或者说在短期内是难以学习的,这样你就处于市场领先的地位,有更大的机会把对手甩在后面。
从目标到行动的路径,是我们常见的行为方式,但是却不能保证目标与行动之间的连续性、一致性和集中性。因为这是采用典型的试错法:根据经验选择和实施某些措施,见到成效就继续,未见到成效就尝试其他办法。因为采取行动到见效常常会有一定的滞后期。
一种可能的思考方法是:收入=价格*销量,提高销售收入,要么提高价格,要么提高销量。但是提高价格的同时,可能导致销量的下滑;扩大销量则可能以降价为促进手段。所以,想要同时变动或提高这两个变量,就很难保证思维的清晰性。
「品牌全案策划」品牌策划的标准是什么?
假设分析的结论是:商圈经济效益好,员工收入较高,有几个高档的、居民收入很高的社区,他们对价格的敏感度很低,对于提高价格没有什么感觉,而商家又能提供比竞争对手更好的产品、环境、服务态度。
从外部环境的情况下,显然提高人均消费是最优路径。但提高人均消费是否为最优路径,还要看公司的资源与能力是否能够支持这一战略的实施。「品牌策划公司」中小企业如何选择品牌营销策划公司?
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