【上海品牌策划公司】营销策划不等于差异化

品牌策划的最终结果是策略落地,能够得以有效执行,并取得预期的销售业绩。
谈到品牌策划的策略问题,企业必须在一开始就非常注重脚踏实地,就是所谓的“接地气”。人们常常会批评政府的政策无法落地,政府尚且如此,企业就更没有理由好高骛远,做出一些脱离市场实际的自欺欺人的营销策略了。
营销策划≠差异化
营销策划是什么?很多企业家、营销策划专家和营销者认为营销策划就是创造差异化的策略,这显然是非常偏颇的非商业认知。
所谓营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
【上海品牌策划公司】营销策划不等于差异化
营销策划的实质,是通过各种形式和媒介平台,实现和消费者的心理沟通,以达到销售的目的。
这一概念里,显然没有提到差异化。当然,我们并不是说创造差异化的策略不重要,恰恰相反,营销差异化是很多企业取得成功的关键。
在这里,要重点强调的一点是营销策划不等于差异化,针对更多的营销策划内容和过程来看,统计数据显示,营销策划的差异化率不宜高于20%,也就是我们常说的营销策划是在做80%的相同点和20%的差异化。
【上海品牌策划公司】营销策划不等于差异化
其实,营销策划本来就是“理论+经验+实践+创新”模式的服务,显然,在这四个方面,最具风险性的因素是创新,别人没做过,自己没做过,风险系数当然会高,很明显风险高收益也会相应提高。
因此,在评估营销策划的四个元素时,就要充分考虑到这些因素如何与企业的营销实际和市场实际相结合的问题。
如果在市场拥有足够的成长空间的时候,企业间的竞争可以忽略不计的情况下,为什么不采取“拿来主义”借鉴别人的成功经验呢?从理论上来讲,市场是拥有巨大势能的有机体,顺势而为,然后在走向正轨之后,再寻求创新思维,就会避免被市场这个势所冲击。
【上海品牌策划公司】营销策划不等于差异化
实践当中,很营销策划专家和企业家甚至包括企业的营销总监都认为,只要大的框架搭建起来了,接下来的工作就由具体部门和人员来执行就好了,事实上,渠道规划目标的实现,招商目标的实现,经销商的合理布局,都需要非常精细的策略研究,甚至制定出具体的执行策略的步骤和行动方案,才能够保证招商目标的实现。    【品牌策划公司】品牌营销方案有哪些?
服务热线

全国咨询热线
400-756-8810

咨询顾问直线
15021770361

微信公众号