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如何在营销策划中开发营销策略,如何撰写营销策划方案

资讯动态 2022-05-12

营销策划中,开发营销战略需要从多个角度出发,其中包括营销差异化与定位、开发新产品、管理生命周期战略、为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略、设计和管理全球营销战略。

如何在营销策划中开发营销策略?

1.营销差异化和定位

(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

(3)传播公司的定位

2.开发新产品

(1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机遇与威胁分析)

(2)有效的组织安排、架构设计

(3)管理新产品开发过程,包括营销战略开发、商业分析、市场测试、商业化

3.管理生命周期战略

(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期和产品生命周期的各个阶段

(2)产品生命周期中的营销策略、引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段、产品生命周期概念的总结和评论

4.自我定位-为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销策略

(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

(2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择进攻战略,选择进攻战略

(3)市场追随者战略

(4)市场补缺者战略

5.全球营销战略的设计和管理

(1)决定是否进入国际市场

(2)决定进入哪些市场。

(3)关于如何进入市场的决策,包括直接出口、间接出口、许可贸易、合资企业直接投资、国际化进程

如何撰写营销策划方案

1.市场营销策划书执行概要和要领

2.目前的营销状况

(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等

(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等

(3) 竞争:市场上的主要竞争对手和基本情况

(4) 分销:销售渠道等

(5) 宏观环境条件:消费群体和需求条件

3、SWOT问题分析

优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势

缺点:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)

概率:市场概率和把握情况

威胁:市场竞争中最大的威胁和风险因素

4.营销策划的目标

5.营销策划采用的营销策略

6.行动计划:营销活动(时间)安排

7.预期损益表等重要财务计划表

8.风险控制:风险来源和控制方法

上述就是您对于“如何在营销策划中开发营销策略,如何撰写营销策划方案”疑惑的答复,如有疑惑可以随时与我们联系。

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