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营销策划书的正文包括什么内容,营销策划中怎么设计营销方案

资讯动态 2022-05-03

营销策划书的正文包含的内容比较繁多详细,例如:策划目的、营销战略、广告宣传、方案调整、分析当前的营销环境状况的具体结果等等,这些都是要我们去详细去编写,通过精准数据去验证,才能写出完美的营销策划书。

营销策划书的正文包括什么内容

1、策划目的. 业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划.

2、分析当前的营销环境状况.

3、对产品市场影响因素进行分析.

4、市场机会与问题分析.

5、营销目标. 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××.

6、营销战略(具体行销方案)。

7、广告宣传.

8、具体行动方案.

9、方案调整:这一部分是作为策划方案的补充部分.在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整.

营销策划中怎么设计营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)、产品线组合决策

(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

(3)、品牌决策

(4)、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格

(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)、渠道动态

(4)、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

5、管理广告,销售促进和公共关系

(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

(2)、销售促进

(3)、公共关系

6、管理销售队伍

(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

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