1.营销差异化和定位
(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
(3)传播公司的定位
2.开发新产品
(1)新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机遇与威胁分析)
(2)有效的组织安排、架构设计
(3)管理新产品开发过程，包括营销战略开发、商业分析、市场测试、商业化
3.管理生命周期战略
(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期和产品生命周期的各个阶段
(2)产品生命周期中的营销策略、引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段、产品生命周期概念的总结和评论
4.自我定位-为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销策略
(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(2)市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择进攻战略，选择进攻战略
(3)市场追随者战略
(4)市场补缺者战略
5.全球营销战略的设计和管理
(1)决定是否进入国际市场
(2)决定进入哪些市场。
(3)关于如何进入市场的决策，包括直接出口、间接出口、许可贸易、合资企业直接投资、国际化进程
1.管理产品线、品牌和包装
(1)产品线组合决策
(2)产品线决策包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线减少
(3)品牌决策
(4)包装和标签决策
2.设计定价策略和方案
（1）制定价格包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争对手成本、价格和供应商、选择定价方法、选择最终价格
(2)修订价格、地理定价、价格折扣和折扣、促销定价、差异化定价、产品组合定价
3.选择和管理营销渠道
(1)渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)渠道动态
(4)合作、冲突和竞争渠道
4.设计管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众、设计信息、选择传播渠道、编制总促销预算、管理协调整合营销传播)
5.管理广告，促进销售和公共关系
(1)广告计划的开发和管理，包括确定广告目标、广告预算决策、广告信息选择、媒体决策、广告效果评价等
(2)促销
(3)公共关系
6.管理销售团队
(1)销售团队的设计，包括销售团队的目标、战略、结构、规模、报酬)
（2）销售团队管理，包括招牌和销售代表的选择、销售代表的培训、销售代表的监督、销售代表的力量、销售代表的评价
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