如何做一份可执行的营销策划案？

　　1.调研篇

　　通过走访广州茶叶批发市场，目前英红九号并非主流推荐茶种，对于红茶批发商和零售商均推荐正山小种和金峻梅为主。海归家的英红九号属于红茶品类，种植采取有机肥的方式。但由于是有机种植，种植成本导致市场价格偏高，加上有机的概念并未被传统喝茶用户普遍认知，因此推广难度相当大。近年来英红九号茶种的品质波动较大，很多批发商和茶庄(零售商)不愿意销售英红九号茶种。

　　在英德市，有十个以上的英红九号品牌，如T三有机茶、老九队、积庆里等，市内竞争激烈。但红茶口味较大众化，适合中国各个地区的人们饮用，但考虑到价格偏高，因此渠道可以往一二线城市铺设。

　　有机茶概念较新，也是与目前茶品牌拉出差异化的很重要的点。当前很多消费者虽然未认知有机茶这个概念，但普遍认同健康绿色生活的大潮流，因此在营销传播过程中将有机茶和健康绿色关联起来。

　　红茶的消费主力目前以30-45岁为主，大学生和年轻白领喝红茶频率相对较少。建议目标人群定在年龄稍大，有一定知识阅历的中年人。

　　▌.产品篇

　　对于海归家的茶叶，传统的销售模式下的产品仅仅是茶叶，但在互联网趋势下产品应该包括“海归自己+茶叶+茶叶附属品+广告”。

　　(1)打造海归个人IP——茶业界新秀

　　结合那位朋友海归的背景，可将他的简要履历及人生故事通过艺术化手法展示给用户看。形式可以写一系列关于海归的情怀形式的文章，例如《英德有机茶：一个海归返乡当茶农的故事》，《海归种茶，为的是对家乡的情怀》等，将自己打造成一个茶业界新秀IP。

　　(2)围绕茶叶本身

　　将整个决定一片茶叶是好茶叶的关键工序——“树冠培养、合理施肥、病虫防治、采摘、萎凋、揉捻、发醇、干燥等”弄成图文，制作成一个精美的小册子。线上线下可供传阅。名字可定为《一片有机茶叶的365天》。同时将茶叶分等级：如一芽、一芽一叶、一芽二叶。推出试喝装和礼品装。试喝装主要是免费派发。

　　(3)茶叶的附属品

　　茶叶的附属品主要指小茶壶、茶杯、印有logo的日历(配有茶叶图片与文案)等，提升消费者对海归家的茶叶品牌的认同感。

　　(4)广告的产品化

　　广告在互联网时代应当注意受众的需求，将广告也变成一种产品。可以选择做一个行业的咨询分享者。对于，从来没有真正接触过茶叶的人而言，如何挑选正宗好茶叶是刚需的。因此，可以结合当前的短视频的趋势，录制一档节目投放网络，如《海归教你喝好茶》，专门教小白如何选茶叶以及如何泡制茶。当然在选茶叶的时候有侧重于对比有机茶和农药茶。将产品“有机”的概念注入消费者大脑。

　　▌3.品牌篇

　　目前，品牌内容化是一个重要的基础。品牌内容化是通过logo设计，文案，广告语，品牌故事等联合打造。

　　视觉上：建议logo采取绿色系，并且将有机概念融入设计中。

　　文案上：与消费者交流尽量采取比较资深专家的口吻，同时注重感性沟通，打造用卖茶情怀的感觉。

　　定位语：针对有机健康的概念，拟写例如“来自5A级风景区的茶叶，喝有机好茶，才健康!”

　　品牌故事：以视频记录庄主(海归)的故事，表达他对家乡的情怀及对好茶叶的执着。

　　▌4.渠道篇

　　谈起渠道，很多市场人就以为是传统的4P总的产品销售渠道。但这里，我将渠道分成信息传播渠道和产品销售渠道，前者主要为后者找到客流，并且将用户“圈养起来”。(这里引用牧场理论)

　　(1)信息传播渠道

　　为了将海归自身的情怀表达出来，信息风格可采取较为偏感性。牧场理论的核心一步是引流。引流又分流量和存量。每日更新是流量，它保证品牌和用户之间的活跃度。沉淀下来的好的内容是存量，它有效的吸引用户，增加用户对品牌的粘性，也就是忠诚度。