如何成为一名合格的营销策划人?已回答

资讯动态 2020-04-23

  策划并不神秘,营销策划也是如此。之所以神秘,是因为做营销策划的那些人故作神秘,以提高江湖地位,或者在跟甲方沟通的时候有更多的话语权。

  很多人一提到策划,就觉得是不是有很多点子,帮我取个名字,帮我想个办法等等。又有很多人认为策划就是万能的,一有问题就想着找下外脑。

  作为营销策划人,要对营销和策划都有更深的认识。互联网时代,营销策划人要更新自己的知识体系,要尝试更多新的方法。

  策划就是事先谋划,创造性整合资源,制定计划和执行步骤,以更好更快实现目标。

  一、那什么又叫做营销策划呢?

  营销策划就是为了更好地卖。那继续追问,什么叫做更好地卖?所谓更好地卖,就是卖的更多,更广,更持久,利润更多,成本更低,卖的更简单更高效。

  二、营销策划要具备哪些能力和素养?

  战略和目标

  战略就是做什么不做什么,如何竞争的问题。比如你开发一款手机,你是做系统切入,还是做硬件切入,硬件切入主要是拍照功能还是做电池功能等等。

  战略就要分析客户和竞争,你是开发新市场,还是与现有品牌进行竞争。你的目标是什么?是做品牌还是做销量还是一起做?做销量是以市场规模为主还是以利润为主等等。

  发散和创新

  如果说战略和目标是聚合能力,那创新就是一种发散能力。你会不会经常动脑想一些创新性的方法?大家都束手无策的时候,你是否有什么好点子?这也是衡量是否具备策划素质的一个指标!

  计划和执行

  你做事情是不是有计划,能不能够按照计划执行,还是经常竹篮打水一场空?如果是这样,说明计划有问题,或者执行力不强。

  计划和执行是什么关系?计划就是为了更好地执行。很多时候我们执行不到位,其实是计划太复杂。

  喜欢踢球打球的人都知道,假动作只是好看,但过人的关键在于判断对手和善于利用身体,越花哨的人越不实用,越实用的人越简单。

  总结和预测

  总结行业的过去,预测行业的未来。行业是有其发展规律的,从过去的历史往往能够洞察到未来的行业基调。

  比如食用油行业,就蕴含从吃饱、吃好到吃的安全健康这样一个规律,所以现在如果要做一个食用油品牌,一定要从营养健康的角度进行策划和创意。

  资源和评估

  做品牌做营销做策划最怕的就是没有自知之明,画饼充饥,黄粱一梦。正确的做法是深刻认识到自己的优劣势,尤其是劣势。

  诸葛亮三分天下就是看到刘备缺兵少粮而且没有立足之地,主张从蜀地刘璋刘表突破,联吴抗曹,派大将驻守荆州,维持三分天下的局面,因为这是刘备集团最好的出路。而一旦这个平衡打破了,蜀国快速衰退,诸葛亮只能被迫北伐,明知不可为而为之。

  科学评估营销资源有哪些,以匹配正确的营销模式,比如直营、加盟、电商、微商、自媒体等,是否适合开展一次营销活动,什么规模的活动,是开发布会,还是小型沙龙,还是举办论坛等等。

  沟通和整合

  策划自古有之,苏秦张仪凭借三寸不烂之舌,持六国相印,合纵连横。诸葛亮主张联吴抗曹,舌战群儒。

  沟通就是为了整合,大家心往一处想,劲往一处使。策划人必须学会沟通,内部沟通让策划思路畅行无阻,外部沟通为了整合资源,共同开拓市场。

  内容和数据

  现在无论品牌也好、策划也好,都需要持续地运营,尤其是现在,一个点子,一个创意,甚至一个方案救活一个企业恐怕已经不可能了!

  即便你的方案很好,理解了行业本质,分析了竞争和用户,匹配了企业资源,但是依然效果不大,现在做品牌做营销做广告,都要持续创作内容创作和进行数据分析。

  因为现在是大数据推荐算法时代,你要有好的内容匹配你的用户,让平台推荐你,让用户找到你,让用户关注和追随你。同时,还必须有较强的数据分析能力,做的怎样,应该心里有数,然后进行优化和改进。

  营销策划并不是什么万能钥匙,只是能更好地界定目标,更好地洞察、创新、整合、运营和分析行业和企业,让企业和品牌少走一些弯路!

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