品牌分析四步法

　　在供过于剩、同质化竞争的今天，消费者面临过多选择，企业要么做到差异化经营，要么做到低价，才能生存下去。但很少有公司一直以低价生存，差异化经营成为提升并维持企业竞争力的必然选择，品牌定位就是在消费者心智中创建有利的竞争位置，形成有价值的差异性，在某一领域抢先占据主导地位，从而使品牌赢得消费者的优先选择机会。

　　新力市场研究开创以消费者需求为基础、心智竞争为导向建立市场定位研究理论体系，为市场定位和营销策略制订提供科学决策依据，品牌定位研究分四步走：

　　第一步：分析竞争环境

　　“不知彼而知己，一胜一负”：我们处在供应过剩、充满竞争的市场环境中，竞争品牌都有各自的品牌营销策划概念和品牌定位，建立差异化区隔需要从市场上的竞争者开始，了解竞争品牌在消费者心中的位置，以及他们的优势和弱点， 同时需要考虑市场上的热点和发展趋势，建立区隔的行业环境。

　　第二步：分析自身品牌

　　“自知者明”：一个品牌只有理解和解释自己的成功，才是真正的成功，成功的品牌在营销策划方面都能清晰地认识自己所在的位置，清湖自己与竞争对手之间的差距，了解在消费者心智中的位置。

 

　　第三步：分析消费人

　　“知人者智”：当今企业之间的竞争已经从产品竞争、渠道竞争转移到消费者心智的竞争，竞争的战场在心智，更好的消费者需求和心智认知理解能力，为成企业竞争的核心能力。

　　第四步：发展定位概念

　　分析行业环境、自身品牌和消费者之后，根据市场空白机会点，结合自身能力，发展出围绕解决消费需求的品牌概念，成为品牌营销的差异性特征，并形成使自己与竞争者的有效区隔。 同时，品牌差异性区隔不是空间楼阁，还要找到品牌定位的支持点，让它真正可信才有传播源动力量。

 

　　完成了品牌定位概念发展只是开始了重要的第一步，不是说有了品牌定位概念，就可以等着消费者上门，企业要通过主动传播才能将品牌营销定位概念植入到消费者心智中，接下来的工作重点在于围绕这个品牌定位概念的企业运营配称，企业要在每一方面的传播活动中，都围绕这个品牌定位概念开展，并一以贯之。