小企业,品牌做还是不做?

火热的“互联网+”大潮下,“品牌+”成为众多中小代工企业跃跃欲试的新领域。

  中国众多的中小代工企业,许多都面临着成本越来越高,利润越来越薄的窘境。而随着个性化时代到来,买家对功能、型号、款式等的要求越来越多,而单品订单量则渐趋下降,企业往往为了要跟上市场需求的步伐而疲于奔命。

  但另一方面,企业也有一些有利因素:

  研发设计能力被认可:“中国制造”已经逐渐摆脱最廉价低质的印象,如大大小小的创客云集的深圳就被外媒誉为“东方硅谷”;

  中国品牌逐渐被接受:国外的消费者、大型零售商超等,其实都已逐渐接受中国品牌。众多中国曾经的“山寨”手机品牌在欧盟、东南亚等国被追捧就是明证;

  营销渠道多元化:线下展会、杂志、线上网站、社交网络等,都能成为宣传企业的工具,工厂直接面对客户已经越来越容易;

  电商崛起:电子商务的崛起不只是提供了多一条销售渠道那么简单,它还能让企业产品更快速地进入终端市场,接受消费者反馈,同时成为企业实力的展示平台,与B2B业务相辅相成,“两条腿走路”。更重要的是,电商是一个天然的低成本做品牌的好渠道;

  运营和营销人才更多:以前是管工厂的人才受企业青睐,现在则是搞营销的高手更吃香。因为过去有低价优势,“酒香不怕巷子深”,坐等客户登门即可。现在需要把自己的设计、品牌推出去,是必须靠主动的推广和宣传。现在,这些熟悉海外市场、热衷于网络互动,善于打造个性化信息的新生代员工已经越来越多;

  这些有利因素,都指向一个方向——做自己的品牌。但要真正做自己的品牌,你准备好了吗?

  首先,做品牌不是接单生产,而是做库存再推广,其中的风险你可知晓?只要贴上了你自己的牌子,就要对它“负责”,款式、功能、价位等是否能被分销商和消费者接受?都要经受考验,一个不留神,不适销不对路,库存就变成本了。

  其次,代工渠道和品牌渠道如何平衡?你的大客户可能是当地的垄断经销商,贴它的牌子它乐意,你要贴自己的牌子进去横插一脚,怎不招人厌?

  还有,线上线下渠道、国内和国外渠道,如何把控?传统企业做电商,最头疼的就是线上线下的价格问题。而对品牌在国内国外都做的企业,“串货”问题也令人头疼。很多国内的经销商也在拓展国际业务,他们拿了国内的低价,卖到国外,这对品牌的海外业务来说是大漏洞。特别是亚马逊等电商的崛起,很多国内经销商直接以低价在这些电商平台售卖,海外经销商看到亚马逊上品牌售价这么低,会作何感想,当可想见。久而久之,海外分销商可能对你的品牌失去信任。

  另外,品牌不是简单的在产品上贴个logo,它更多的是传递给消费者的独特认知。这就需要你通过各种媒体、社交网络等渠道去曝光你的品牌,这种推广,对做海外品牌的企业来说难度还是比较高,毕竟非母语市场,语言的本地化、消费者洞察的本地化,都容易跑偏。

  总而言之,做品牌是个很美好的图景,当下也是很不错的选项,但现实操作中,有许多挑战。要真正做好,指导思想应该是从“走量思维”到“保质思维”,渠道管控要非常严格,不能来者不拒,能卖出去就好,否则只会“其兴也勃焉其亡也忽焉”。

服务热线

全国咨询热线
400-756-8810

咨询顾问直线
15021770361

微信公众号