攻:如何向用户进行营销?

      当我们找到了用户,并了解了他们的需求,如何进行针对性的推广呢?其实这个问题到这样的阶段就不那么难了,在营销中最难的是不容易找到你的真正用户是谁,当找到了用户,用什么方法,一般有一点营销经验的人都知道如何操作。
      在这里简单提一些建议,其实本书前面的章节也有相关的内容。
1丶注重体验:在一些意见领袖型的用户中进行体验营销,带动其粉丝的关注。
2丶推崇个性:在针对新品推广时,尤其第一批用户的吸引,可以把个性化这样的标签贴上,给足第一批用户满足感。
3丶强调关系:给用户一些可以在自身关系圈中分享的素材,同时让其成为圈中的代表,这种推荐的力量不可小觑。
4丶提倡互动:锁定用户后,已经是足够聚焦,那互动的增加有利于用户对品牌的了解,比如企业开通官方的微博丶微信,每天与核心用户分批次互动,互动内容不要广告化丶产品化内容,可以到锁定的核心用户发布的微博内容下说个“早安”也好,这样的一直在身边的存在感,让你的核心用户会有好感,其他用户的互动也可以根据主办的活动进行私信邀请丶转发分享等实现。
      向用户进行营销是正向的引导,要体现品牌的友好,其营销内容丶频次都需要提前规划,至于文案如何写,我想这里不用赘述了,与用户沟通哪种文案好没有标准,但是哪种文案更适合还是有可以借鉴的方法。我的建议是根据锁定用户的特点来判断,比如你的用户群都是学生群体,那文案的语言就不能太古板,活泼有潮流感,网络名词可以常用。在向用户营销时,一定要有种同道中人的感觉,就是让用户觉得这个企业就是自己一个战队的,不是敌人,也不是落伍者。另外,频次方面没有绝对,与用户沟通,太少会疏远,太多会使人厌烦,起初建议每周1-2次互动,后边可以适度调整。

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