营销阵法,打赢每一场战役

      营销是门大学问,需要通过千百次的实战经验,才能沉淀出精彩的战役。拍案惊奇的创意,丰厚的商业回报,都不是号称专家的人能忽悠出来的。营销作为企业工作的重中之重,不懂营销,就不能满足新生代消费者的需求。
      当营销人要打一场营销战役时,排兵布阵是战前准备工作,而“锁定用户”无疑是这场战役的第一阵,它也是整个营销布局的核心。
      一个互联网手机品牌以为发烧而生做口号,聚集了大量的粉丝们,也正是一群粉丝用户用疯狂的喜爱造就了这个叫做“小米”的品牌,同时他们不断扩大的产品线以及让人嫉妒的业绩,都源于这群用户,2011年08月16日,小米手机在北京798艺术中心DPARK北京会所举行发布会,正式发布小米手机。同年12月18日面向个人消费者购买,3小时内售出10万台,2012年3月17日,小米手机第五次面向个人用户开放购买,本次销售的10万台普通版小米手机,进行的是全额支付,一个账号只允许购买一台小米手机,并且本次购买用户均会获得橙色后壳,35分钟销售一空。同年4月6日举办米粉节,采取先预定,后付款策略,10万台手机6分钟内抢订完毕。这样的步伐,造就了小米手机2012年出货量达719万台。截至2013年8月,这家仅两年手机公司被估值100亿美元,也正与此同时,老牌手机设备厂商诺基亚丶黑莓都开始“失落”的出嫁。在很长一段时间,我都相信得用户者得天下。

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