“成功的商业模式——让企业赚起来”

      “商业模式”,已经成为当下最时尚的名词,然而,对于商业模式的本质,却鲜为人知,“商业模式”说到底是商品在生产-流通-贸易过程中,自然形成的一种价值实现方式,这一方式必然牵涉物流、信息流和资金流三个方面,企业要实现利润最大化,那就得将“三种流”的组合达到最佳的方式,尽量减少信息不对称带来的产品闭塞,尽量减少物流的多余环节,尽量减少资金的低效,这种商业的价值实现模式被称之为“商业模式”。
       有人说“商业模式定成败”,也有人说“全新商业模是旧商业模式的掘墓人”新商业模式是“创造价值”、“传递价值”、“实现价值”的传送带。无论什么观点有一点是值得企业关注的,要想“让企业赚起来”而不是“亏下去”,就必须重视商业价值的顶层设计。
       商业价值的设计必须思考的几大课题,第一,我们正在为谁创造价值;第二,谁是我们重要的客户;第三,该向客户传递什么样的价值;第四,需要帮客户解决哪一类的难题;第五,满足客户哪些需求。第六,如何帮助客户找到细分群体和哪些系列产品及服务。第七,哪些渠道可以接触客户的细分群体。第八,如何接触、如何整合。第九,哪些渠道有效,哪些渠道成本效益最好。第十,如何把客群关系和商业模式整合。。。
       商业模式的设计除了考虑上述问题以外关键是对式样模式的分析与匹配和创新组合,我们经常碰到的商业模式有以下五大类:非绑定式的、免费式的、多边平台式的、长尾式的、开放式的等。了解这些式样的模型,是为了更好找到和设计出符合企业实际情况的商业模式雏形,在日后的企业运营和商业行为中不断修正,最终为企业找到一条最适合企业发展的道路。
       企业家不仅自己需要了解,更为重要的是他们自己首先得成为商业模式的设计师。那么作为设计师的任务包括持续追求最好的方法,探索未知领域并实现需要的功能,为了做好这些工作,我们必须掌握商业模式的设计方法,如客户洞察、创意构思、可是思考、原型制作、故事讲述和情景推测。
       商业模式设计专家Tim O’Reilly认为“不存在单一的商业模式,实际上只存在多种机会和可选项,而我们要做的就是把它们都找出来。”商业模式设计中的战略视角审视,商业模式环境、评估商业模式环境、商业模式下的蓝海战略、管理多个商业模式等。
另外,商业模式设计项目都是独特的,都会遇到挑战、阻碍、也都有关键的成功因素。在处理类似商业模式这样重要的项目上,每个公司起点不一样,行业背景和公司目标也不同,一些企业可能正在对危急局势作出响应,一些企业可能寻找新的增长潜力,一些可能还处于创业期,还有一些可能正计划将新产品和技术推向市场,针对不同的企业,设计任务是不一样的,然而,目的是一样的,就是让企业赚起来。
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