“商道如棋道——一招活满盘皆赢”

      爱好围棋的朋友都知道,围棋深含博大精深的中国文化思想和兵家韬略,同时也兼具古代哲人深邃的哲学思想。
      商战的本质就是“包围与反包围”,而围棋的本质也在于此,用最少的子力,围住最大的实空。反观企业,又有哪个企业不是想用最少的投入换取最大的市场实空呢?
      围棋讲求“立”、“扳”、“靠”、“长”、“点”等的战术打法,灵活运用好任一一招或组合好几招都可能将一盘陷入危局的败棋,挽狂澜于既倒。
      同样,我们将其战术打法和博雅所首创的“弘”市场博弈理论体系相比较,发现有着惊人相似的地方。企业只要用好其中几招或者一招就能走出困局。
      “立”,立足产品体验,这一招倡导企业充分提高产品的客户体验度,创造客户所需要的价值,通过产品线的完善、产品包装的提升、线上线下体验店的建立,充分将客户通过互联网加入进来,达到客户和企业共同创造价值的目的,从而建立起客户对产品的口碑,为后期的品牌建设和传播打下坚实的基础。
      “扳”,当行业、企业出现颓势的时候,能够运用博雅的战略工具,洞察客户需求、洞察消费心理、洞察市场缝隙、洞察品类趋势,这一招的运用,能扳住企业发展的不良态势,阻滞企业下滑态势,引导企业及时走出红海。
      “靠”,紧紧依靠品牌策略这一招,清晰品牌定位、树立品牌架构、确立品牌推广模式,同时赋予品牌生动的个性,从而设计出品牌鲜明特征,让人们都深深地迷恋他们,并且牢牢记住品牌,将品牌深深植入客户的记忆中,博雅设计的众多优秀品牌充分映证了这个观点。
      “长”,这一招对于无论是起步还是发展中的企业都十分重要,如果没有一个好的商业模式,企业就无法从市场中获得丰厚的利润,因此,商业模式的及早设计,实在是“重于泰山”,企业即便有再优秀的产品,都必须解决好商业模式的顶层设计。博雅善于在市场和竞争中,给企业设计不同的、符合企业自身的商业模式,让企业真正赚起来。
      “点”,这一招是博雅常用的招数,它倡导创意的原点驱动,一切瓶颈的解决离不开创新,一切困扰的释放离不开创意。我们只要拿起这一武器,就能冲出品牌的围堵,冲出企业的困境,带领企业从红海中杀出,走进宽阔的蓝海。
       应该说,这几年,博雅在为中小企业服务中,运用特有的“弘”系统为企业脱困、升级、上市作了很多有益的工作,也积累大量的市场运营、品牌运营的经验,在此过程中也涌现了不少经典的案例,为更好地服务企业,我们还将进一步做出更多、更有挑战的尝试,给企业带来更多的帮助。在这里我代表博雅弘略感谢长期支持我们的企业和朋友们。

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